Ко је пронашао Тупперваре?

Ко је пронашао Тупперваре?

Данас је реч Тупперваре генерички термин за било који пластични контејнер за храну са поклопцем који се може покрити. То је захваљујући двоје људи: Еарл Туппер, проналазач производа који носи његово име, и Бровние Висе, који је био потпуно избрисан из историје компаније.

ЦРНО ЗЛАТО

У јесен 1945. произвођач пластике под називом Еарл Туппер је покренуо поруџбину за пластичну смолу, један од кључних састојака у пластици, са Бакелите корпорацијом. Али материјал је био у недостатку, а Бакелит није могао попунити његову наредбу. Када је Туппер питао да ли имају нешто друго за њега да раде, компанија му је дала црну, масну грудву од полиетиленске жлијезде, гумени нуспроизвод од процеса прераде нафте који је сакупљен на дну бачвара. Бакелит, произвођачи ране пластике са истим именом, није могао да пронађе употребу отпадног производа, нити хемијски гигант ДуПонт ни могао. Обе компаније имале су пуно ствари које су лежале около. Рекли су Тупперу да може имати толико колико жели.

Туппер је провео месецима експериментисао са различитим мешавинама полиетилена - "Поли-Т", како га је назвао - и формулисао их под различитим притисцима и температурама. На крају је дошао до процеса за формирање у шарене боје, чаше и друге предмете за домаћинство. Годину дана касније, патентирао је идеју да је он најпознатији: "Тупперваре печат", који је пружао гипс заптивке између Тупперваре контејнера и њихових поклопаца. (Позајмио је идеју из поклопаца за боје.) Туппер је назвао свој први затворени контејнер "Вондербовл".

ТАЈНИ

Данас су пластични контејнери са непропусним поклопцима толико чести да је лако заборавити на то колико је револуционарни Тупперваре био када је уведен крајем 1940-их. У оним данима, ако сте желели да сачувате храну у фрижидеру, могли бисте покрити јело са воштаним папиром или фолијом. (Пластична амбалажа је и даље била неколико година.) Ако сте желели нешто што нисте морали да одбаците након неколико употреба, могли бисте покрити посуду са капом за туширање или влажном крпом. Стаклени контејнери су били на располагању, али нису били јефтини. Нису били ни заптивни, а ако сте их испустили, разбили су их на ситне и оштре комаде - није добра ствар током послератног Баби Боом-а, када су многа домаћинства имала малу децу испод ногу. Ниједна од ових опција није била веома задовољавајућа. Било је тешко држати храну свјежу више од дана или два, или држати све у фрижидеру од мириса као и све остало у фрижидеру.

ЦРНА ОВЦА

А ипак, за све предности које је Тупперваре имао да понуди, само је седела на полицама, чак и када је Туппер промовисао лансирање са националним оглашавањем. Потрошачи једноставно нису били заинтересовани.

Део проблема са Тупперваре-ом је био да многи потрошачи не могу схватити како да раде поклопци. Неки људи су чак и вратили Тупперваре, жалећи се да поклопци нису одговарали. Али прави проблем са Тупперваре-ом је био то што је направљен од пластике. У првим данима пластичне револуције, ствари су имале лошу репутацију: многе ране пластике биле су масне; неки су били запаљиви. (Оне су биле и смрдљиве. Један од главних састојака у Бакелиту био је формалдехид - главни састојак у течности за балирање.) Неке пластичне масе су биле крхке и склоне чипању и пуцању; други су се ољуштили, дезинтегрисали или "растопили" и постали деформирани у топлој води.

Тупперваре није имао ни један од ових проблема - био је без мириса, нетоксичан, лаган. Био је чврст, али флексибилан и задржао свој облик у топлој води. И ако сте га одбацили, одбио се без просипања њеног садржаја. Али потрошачи нису све то знали, а раније пластичне масе су их искључили због чега нису се трудили да сазнају.

СРЕБРНА ПОСТАВА

Као што је Еарл Туппер упознао са лошим продајним цифрама, приметио је да је Тупперваре био популаран са две врсте купаца: 1) менталне болнице које су преферирале Тупперваре чаше и посуђе за алуминијум, јер нису ометали или бујали када су их пацијенти бацили на спрат; и 2) независни продавци који су продали робу дистрибуирану од стране Станлеи Хоме Продуцтс-а, једне од компанија које су пионирале метод продаје "партијског плана".

Стенли продавци су сакривали своје производе тако што су регрутовали домаћицу да би одржали забаву за своје пријатеље и познанике. На забави, продавац је демонстрирао Станлеиове производе-мопс, четке, производе за чишћење итд. - у нади да ће их продавати неким гостима. Свакако неколико компанија још увек продаје робу помоћу кућног партијског система, а ако сте икада били позвани на такву забаву, вероватно знате да нису увијек најпријатнија искуства. Многи људи присуствују једино због кривице или осећаја обавезе домаћина и купују довољно робе како би избегли срамоту. Исто је било тачно крајем 1940-их: Људи су могли купити производе за чишћење било гдје, што је имало иритантно што је требало да сједне кроз демонстрацију Станлеи-а само зато што им је пријатељ позвао. Чак су и продавци Стенлија то знали, и због тога је све већи број њих додао Тупперваре у понуду Станлеија.

ЖИВОТ СТРАНЕ

Тупперваре није био моп или бочица сапунице.То је било нешто ново, велико побољшање у односу на производе који су дошли пре тога. Једном када је продавац објаснио своје предности и показао како су поклопци функционисали - морали су бити "бурјени" како би избацили вишак ваздуха и формирали одговарајући печат - људи су били жељни да га купе. Купили су и пуно тога: Тупперваре се тако добро продаје на кућним журкама да су многи Станлеи продавци потпуно напустили компанију и продавали ништа осим Тупперваре-а.

Један од најуспешнијих продавача бивших Станлеи био је жена под именом Бровние Висе. До почетка 1950-их, наручила је више од 150.000 долара Тупперваре-а годишње (око 1.5 милиона долара) за велике продајне снаге домаћих странака које је изградила, у вријеме када Еарл Туппер није могао продати Тупперваре у робним кућама без обзира колико је тешко покушао.

У априлу 1951. унајмио је Висе-а и учинио је потпредседником нове дивизије под називом Тупперваре Хоме Партиес, са сједиштем у Киссиммеу, Флорида. (Туппер је остао у Леоминстеру у Масачусетсу, надгледајући производњу и дизајн производа компаније.) Нови посао компаније Бровние је био да изгради продајне силе компаније, баш као што је успјешно градила властиту.

Туппер је такође извукао Тупперваре из робних кућа. Од тада, ако сте желели да купите Тупперваре (или било који пластични контејнер са непропусним поклопцем, пошто је Туппер контролисао патент), морали сте га купити из "Тупперваре даме".

ТРИФЕЦТА

Начин продаје "партијски план" био је савршен за производ као што је Тупперваре. Очигледно, то је потребно доказати, а кад је било, људи су га купили. Било је сјајно и за компанију, јер је продајна снага Бровние Висе градила скоро ништа. "Тупперваре даме" нису службеници компаније; они нису платили плату и нису добили накнаду. Као и Станлеи тим испред њих, били су независни продавци који су зарадили проценат своје продаје.

Партијски план је такође био добар за домаћице који су продавали Тупперваре. Запамтите, они су били део генерације "Росие тхе Риветер" - жене које су радиле изван куће током Другог свјетског рата и никада нису изгубиле укус за то. Продаја Тупперваре-а нуди домаћинствима шансу да развијају пословне вештине, направе сопствени новац и зарађују признање које су ријетко добили од кувања, чишћења и бриге о својој деци. Они су могли продати Тупперваре-а с времена на вријеме док су подигли своје породице, а њихове каријере нису претиле својим мужевима у доба када се очекивало да ће мушкарац бити једини хранитељ породице.

Чак је било могуће уложити пуно новца у продају Туппер-а. Тупперваре даме које су врхунске перформансе промовисане су да управљају осталим женама Тупперваре-а, а ако је супруг врхунског руководитеља био спреман да напусти свој посао и да се придружи својој супрузи у Туппер-варе, пар би могао да добије уносан дистрибутивни материјал и пренесе преко земље да отворе нове територије.

КРАЉИЦА

Године 1953. фирма за односе с јавношћу рекла је Еарл Тупперу да би требало да направи Бровние Висе јавно лице компаније. Туппер, који је био тако опуштен да је мали број запослених у компанији чак знао како изгледа, сретно обавезан. У годинама које су услиједиле, Одјел за публицистику Туппер-варе направио је Висе-а у идеализованој Тупперваре дами, дајући јој статус Опрах Винфреи-а с њеном продајном снагом.

Сваке године хиљаде Тупперваре даме су платиле свој пут до "Јубилеја", годишње конференције о продаји у сједишту Тупперваре Хоме Парти у Киссиммее, Флорида. Један од највећих јубиларних прослава био је прилика да се упозна са Бровние Висе. И сваке године додјељује јој врхунске перформансе фрижидерима, крзнама, дијамантском накиту, аутомобилима и другим феноменалним наградама. Али неке од најцјењенијих награда свих су биле хаљине и друге одјеће које је Висе одабрала из своје личне гардеробе и додијелила врло срећним малобројницима. Ако су јој танке одеће не уклонило победнике, многи са задовољством одлазе 20 или 30 килограма само због части носења велике женске одеће.

Бровние Висе није измислио систем кућних забава, али је учинила да ради како никада раније није радила. У процесу су она и њене све веће продајне снаге помогле да се Тупперваре претвори у производ који нико није желео да уђе у једну од најзначајнијих брендова у америчкој пословној историји, познатији као Клеенек, Јелл-О, Ксерок, Фрисбее и Банд -Аид. У том процесу, Тупперваре даме су постале културне силе из 1950-их.

БОВЛЕД ОВЕР

У међувремену, продаја Тупперваре-а расте толико брзо да је компанија на путу да постане компанија вредна 100 милиона долара годишње (~ 823 милиона долара данас) до 1960. године. Иронично, једина особа која није била задовољна је био сам Туппер. Иако је Висе већину пута постао милионер и био је јавно лице Туппервареа по сопственом захтеву, Туппер је постајао све озбиљнији што је изгледала да је добила све кредите да Туппервареу направи велики успех.

До 1957. године Туппер је био спреман продати своју компанију, ау тој доминантној мушкој ери се плашио да никада неће наћи купца ако компанија има такву снажну и моћну жену као њеног другог команданта. У јануару 1958. он је изненада отпуштао Висе-а, без обавештења и без новца у отпремнини, након што је оптуживао (између осталог) користећи посуду Тупперваре као посуду за псе. Висе је касније тужио компанију и решио 30.000 долара. Осам месеци касније, Туппер је продао компанију. Цена: 16 милиона долара (око 112 милиона долара данас).

Туппер је наставио да трчи Тупперваре за нове власнике док се није повукао 1973. године.У тим годинама, безобзирно је очистио компанију било ког и свих записа Висе-овог доприноса у изградњи посла. На много начина чишћење се наставља до данашњег дана; још у 2011. години, Тупперваре вебсајт уопште није поменуо Бровние Висе.

Реч мудрости

Након што је отпуштена из Тупперваре-а, Висе је постао председник нове кућне партије под називом Циндерелла Цосметицс. Надала се да ће уверити своје Тупперваре даме да скоче бродом и помогну јој да изгради нову компанију, али само неколико људи - чак и њена мајка одлучила је да се држи Тупперваре-а.

Козметика Циндерелла склопљена након само годину дана у послу. После тога, Мудри је давао на некретнинама у Флориди и водио друге интересе, али она никада није направила још једну велику ознаку у пословном свету. Када је умрла 1992. године, која је и даље живјела свега неколико километара од главног штаба Туппер-а Хоме Парти у Киссиммее, њена пролазност је била игнорисана од стране компаније и једва приметила било гдје другдје.

ЖУРКА

Можда је највећи и најхрабрији комплимент Туппер икад платио Бровние Висе долазио је дан када је продао компанију 1958. године. Док је напуштао зграду, упозорио је једног од његових највиших руководилаца да изађу док је добивање било добро. "Ова ствар ће се разнети, никад неће трајати", рекао је шефу производње, "изаћи и добити још један посао." Туппер очигледно није замислио да компанија пролази дуго без Висе-а на челу њене посвећене продајне силе, позивајући даме икада напред и напред.

Погрешио је. Свет се много променио од 1958. године, али Тупперваре је још увек у близини; данас је компанија у вриједности од 4,2 милијарде долара са продајом у скоро 100 земаља. Иако сада можете да купите Тупперваре директно са вебсајта компаније, још увек га можете купити на Тупперваре партији; има више од 2,6 милиона жена Туппер-опреме широм свијета. Сваких 1,75 секунди, један од њих домаћин је другој Тупперваре парти негде у свету, користећи технике продаје које је Бровние Висе усавршио више од пола века.

Оставите Коментар

Популар Постс

Избор Уредника

Категорија