Харриер Јет, Пепси и Јохн Леонард

Харриер Јет, Пепси и Јохн Леонард

Вратили се у дуге љето 1995. године, Пепси је покренуо кампању под називом "Дринк Пепси, Гет Стуфф" која је омогућила купцима да зараде бодове на сваком Пепси производу који су купили, а затим их размјењују за ствари попут мајчаних мајица и шешира са Пепси. Промоција је била бучни успех и није резултирала ништа што се догодило ... осим ако наравно не рачунате момка који их је тужио због одбијања да размене 7,000,000 Пепси бодова за Харриер Јет.

Човек о којем је реч био је Џон Леонард, ау каснијим месецима 1995. укључио је свој телевизор и видео овај оглас најављујући промоцију компаније Пепси Стуфф. За оне који нису заинтересовани за гледање рекламе, он у суштини показује тинејџера на путу ка школи, наглашавајући предмете који се могу купити са Пепси бодовима, као што је Пепси мајица за 75 поена, кожна јакна за 1450 поена, итд.

Књига Закон о маркетингу, од стране Линде Ј. Освалд, описује шта се даље дешава у изузетним детаљима:

Сцена се онда помера на три млада дечака који седе испред зграде средње школе. Дечак у средини је намијењен његовом каталогу Пепси Стуфф, док дечаци са обе стране сваког пију Пепси. Троје дечака гледа у страхопоштовање на објекту који брбља изнад главе, пошто војни марш гради до кресцендоа. Харриер Јет још није видљив, али посматрач осети присуство моћне равни јер екстремни вјетрови генерирани његовим летом стварају папирни вијољак у учионици посвећеном поучивању лекције физике. Коначно, Харриер Јет се окреће погледу и улази поред зграде школе, поред бициклистичког стола. Неколико ученика трчи за покривањем, а брзина ветра помера једног несрећног члана факултета до доњег веша. Док члан факултета буде лишен његовог достојанства, глас преговори најављује: "Сада што више Пепси пијете, то ће вам бити сјајније ствари које ћете добити."

Затим се појављују следеће ријечи: "ХАРРИЕР ФИГХТЕР 7,000,000 ПЕПСИ ПОИНТС."

Након што је видио рекламу, Леонард, 21-годишњи пословни студент, урадио је мало истраживања и дошао до запањујућег закључка - поклон Пепси Харриер је заправо био невероватан посао са само 7.000.000 поена. Видите, у 1995. години вредност једне Харриер Јет-а износила је око 33 милиона долара, дала или узела неколико милиона у зависности од чија процена желите користити. То је значило да чак и ако је свака 2 литарска бочица Пепси наградила само једну тачку (у стварности су многе бочице и лименке понуђене више у зависности од тога гдје су купљене), Харриер би и даље коштао само 7 милиона долара у правом новцу.

Да би потврдили да овде нема рупе, Леонард је добио руке на каталогу награде за Пепси Стуфф. Док Харриет Јет није био на листи, приметио је да је у малој штампи наведено да ако особа већ има 15 Пепси бодова, могли би купити неограничен број додатних поена за било коју ставку коју желе за 10 центи по комаду. То је значило да би Леонард могао ефикасно купити Харриер-а за само 700.000 долара и да не би требао пре купити милионе долара Пепси производа да би то учинио, чиме би се све пословно улагање значајно мање ризиковало са финансијског становишта.

И тако је то било 27. марта следеће године, Леонард је послао 15 Пепси Поена, наруџбеницу са речима "1 Харриер Јет" написано у опису предмета, а чек за 700.008,50 долара (699.998,50 долара за преостале 6.999.985 поена и 10 долара за испоруку и руковање) на тражену адресу и чекали.

Пепси је, по добијању налога, послао чек са писмом објашњавајући да Харриер Јет није био "дио понуде", нити је био укључен у каталог награде и да је његово укључивање у рекламу било само намијењено " "Поред тога да оглас постаје забавније. Писмо такође укључује гомилу купона за извињење због "било каквог неспоразума или збуњености".

Наравно, Леонард је био озбиљан мртав, у претходној години успио је убедити пет неименованих инвеститора да подрже његов мали подухват. Када су вести касније питали због чега је имао намеру да добије Харриер Јет, Леонард је објаснио да је као члан такозване "Пепси генерације" компанија рекламирала, "појам поседовања Харриер Јет-а апеловао на њега енормно ". Наравно, са укљученим инвеститорима, много је вероватније да група једноставно тражи велико ван судског решења.

Без обзира на то, када је Леонард добио одговор од Пепсија, његов адвокат је одговорио заузврат 14. маја 1996:

Ваше писмо од 7. маја 1996. године је потпуно неприхватљиво. Прегледали смо видеозапис реклама Пепси Стуфф-а ... и јасно нуди нови Харриер млаз за 7,000,000 Пепси бодова. Наш клијент је експлицитно пратио ваша правила ... Ово је званична потражња да поштујете вашу посвећеност и направите тренутне аранжмане за преношење новог Харриер млета на нашег клијента. Ако не добијемо упутства за пренос у року од десет (10) радних дана од датума овог писма, нећете нам оставити никакав избор осим да поднесете одговарајућу акцију против Пепси.

Чудно, пре него што сам себи одговорио сам овај пут, Пепси је проследио писмо огласној компанији одговорној за рекламу, који је одговорио Леонарду, наводећи да је понуда "очигледно шала", додајући да је било тешко вјеровати да је неко стварно преузео озбиљно. Међутим, можда је барем мало нервозан због овог проблема, како би избјегао подношење судских спорова, Пепси је брзо промијенио цену млазњака у оглас од 7,000,000 Пепси бодова на 700,000,000.

Али они су и даље морали да се баве Леонардом, који је тужио Пепси због преваре, кршења уговора и варљивог оглашавања.

Случај је ограничен судовима три године.

Иако је суд јавног мњења био снажно на страни Леонарда и његових инвеститора - уосталом, реклама је јасно изјавила да ако сте стекли седам милиона Пепси бодова, могли бисте их замијенити за Харриер млазња - суд који је заправо имао власт одлука није била. Ово питање је коначно решено 1999. године, када је судија закључио да "ниједна објективна особа није могла разумно закључити да је комерцијална услуга заправо понудила потрошачима Харриер Јет".

Значајно је да је Леонардов правни тим покушао да тврди да ниједан судија не би могао прецизно утврдити да ли циљна публика реклама, "Пепси генерација", или не би закључила да је комерцијално стварно нудила млазњак. Посебно напомињући: "савезни судија није способан одлучивати о овом питању, а умјесто тога одлуку мора донијети жири састављен од чланова" Пепси генерације "којем би оглас наводно представљала понуду."

У сваком случају, када је у питању оптужба за превару, то је такође одбачено пошто се рекламе не сматрају правно обавезујућим понудама у оквиру расправе о поновном преиспитивању (други) уговора, у којем се наводи:

Оглашавање робе по приказу, знаку, ручној листи, новинама, радију или телевизији није обично намењено или схваћено као понуда за продају. Исто важи и за каталоге, ценовнике и циркуларе, иако су услови предложених купопродајних уговора могу бити одређени детаљно. Наравно, могуће је понудити рекламу упућену широј јавности, али мора обично бити неки језик посвећености или неки позив да предузме акцију без даљње комуникације.

Коначно, судови су одлучили да не дају Леонарду Харриерју не кршење уговора јер није написан ни потписан никакав писмени споразум између двије стране који је давао или примио јет. Као што запажа Артхур Линтон Цорбин Корбин на уговоре, "Не би било извршног уговора све док [оптужени Пепси Цо] не прихвати Ордер Ордер и примио чек". Како Пепси није ни учинио, није постојао прекршај уговора.

Све ово оставља једно питање, да ли је суд одлучио другачије, да ли би Пепси могао да да Леонарду млазницу? Одговор је, по речима портпарола Пентагона Кен Бацона, дефинитивно био не.

Као одговор на Беконове тврдње, Леонард је изјавио да ће узети Харриер Јет "у облику који је елиминисао свој потенцијал за војну употребу". Војска САД-а је у прошлости, на пример, продавала тенкове цивила након што је њихово оружје уклоњено. Као одговор на то, Бекон је тврдио да би то исто учинило млазном чамцу, што би јој онемогућило летење, што би га учинило бескорисном. То не треба поменути да Харриер Јет користи огромну количину горива у минути лета, варирају у зависности од онога што радите у то време и захтева милионе долара одрзавања током свог животног века, од којих обе прекомерно скупо за све осим најбогатијих цивила за рад. Али, наравно, вероватно је да Леонард и његови инвеститори никада нису стварно били заинтересовани за авион, само потенцијалну исплату ако би суд одлучио у њихову корист.

Леонард је покушао да се уложи жалбу на одлуку суда 2000. године, с обзиром на то да је одлука коначно прихваћена.

Оставите Коментар

Популар Постс

Избор Уредника

Категорија