Најгора пословна одлука икада?

Најгора пословна одлука икада?

Аппле семена

У фебруару 1974, двадесетогодишње ослобађање колеџа под именом Стеве Јобс одговорило је новинарском класификованом огласу и слало посао од 5 радних сати по сату као техничар у новој компанији у Лос Гатосу, Калифорнија, под називом Атари. Ако сте довољно стари да се сећате 1970-их, вероватно се сећате имена: Атари је компанија која је у суштини измислила индустрију видео игрица када су представили игру Понг 1972.

Посао Атари, Посао је ускоро зарадио репутацију због тога што је био мали кретен. Био је сјајан и то је знао. Такође је брзо извео своје сараднике када је мислио да је паметнији од њих. Звао им је имена на лица. Као да то није било довољно лоше, Џобс, који је био вегетаријанац, некако је добио идеју да је његова безгранична храна елиминисала његов мирис тела. То је, сматрао је, непотребно за њега да се редовно купа, па није.

Били тамо, Завршили то

Као и сви који су радили око посла током његових дана Атари, уверавали су вас, умишљај не осваја вас, а вегетаријанске дијете не елиминишу мирис тела. Смрдљиви, загризли убрзо су протерани у ноћну смену, где му мозак може радити за компанију без његове увредљиве личности и оштре ароме који возаче кола излазе на улицу.

Један човек у Атариу са којим се запослио је био главни нацртник, Рон Ваине. Послови су били заинтригирани идејом да једног дана започне сопствени бизнис, а Вејн, који је био у својим раним 40-тим, то је раније радио. Послови су га тражили као ментора, а његов савет ће се добро упознати када је посао и његов средњошколац по имену Стеве Возниак размишљао о покретању сопствене компаније заједно 1976.

Лигхт Схов

Одлука Јобовог и Возниак-а да започну заједнички посао порасла је из свог учешћа у Хомебрев Цомпутер Цлуб-у, групи хобиста који су направили компјутере од комплета за пошту или скројавањем дијелова од вишка војне опреме и старих канцеларијских машина. Компјутери који су градили били су примитивни: ако сте га видели данас, имали би проблема да га препознате као рачунар.

Размотрите Алтаир 8800, машину која је инспирисала оснивање Хомебрев клуба: Продато у комплету Популар Елецтроницс магазин, то је било мало више од металне кутије са редовима свјетала и прекидачима на предњој страни. Није имао тастатуру нити монитор. Програмирали сте Алтаир тако што ћете укључити и искључити прекидач за уношење бинарног рачунарског кода. Једном када је ушао, код је учинио да свјетла трепере у одређеном низу.

Било је то ... да су светла на палуби команде била једина ствар коју је Алтаир 8800 могао да уради. Па ипак, то је било тако сјајно и тако моћно машино за време које није само инспирисало оснивање Хомебрев Цомпутер Цлуб-а, већ је инспирисало Харвардовог ученика по имену Билл Гатес да напусти колеџ и формира бизнис са својим пријатељем Паул Алленом - компанију коју су назвали Мицро-Софт- направили програмски језик за машину.

Тхинкинг Смалл

Возниак, инжењер Хевлетт-Пацкард-ове калкулаторске дивизије, желео је да дизајнира кућни рачунар који би могао да уради више од Алтаир 8800. У то време били су компјутери који су били способни обављати много моћније операције, али су били огромни стројеви који су узимали целе собе и коштају толико новца да их могу приуштити само универзитети, велике корпорације и владине агенције. Неким од ових великих рачунара би се приступило даљинским путем телефонских линија, користећи видео терминал - видео монитор и тастатуру која се повезала на рачунар помоћу диал-уп модема.

Возниак је мислио да су најновији микропроцесорски чипови довољно снажни да омогућавају видео терминале да имају мали рачунарски мозак, тако да не би требали да се повезују са великим рачунарима далеко. Одлучио је да покуша да изгради један: Радила је у својој кабини Хевлетт-Пацкард ноћу и викендом, Возниак је дизајнирао и направио компјутер који је имао тастатуру, обичан ТВ за видео дисплеј (мислио је да су компјутерски монитори били прескупи) и огроман 8 кб меморије. Написао је и софтвер који је направио рачунар.

У недјељу, 29. јуна 1975. године, Возниак је завршио рачунар и започео је. Укуцао је лик и појавио се на екрану!

Компанија је рођена

Возниак је свој рачунар дизајнирао само за забаву изазова. Планирао је исцртати планове и одустати их на састанцима Клуба Хомебрев, како би чланови могли да изграде своје рачунаре. Није му се догодило да се тај новац може направити из његовог проналаска - то је место где је стигао Стив Џобс.

Послови су мислили да могу направити плочасте плоче унапред одштампане дизајном Возниак-а, скоро као комплет за боје по бројевима, тако да би хобисти могли знати где треба инсталирати сваку компоненту. Сматрао је да може продати плочасте плоче члановима Хомебрев клуба за 50 долара по комаду. Дакле, када су Возниак и Јобс одлучили да оформе компанију 1976. године, то је било све што су намеравали да направе: штампане плочасте плоче.

Не далеко од дрвета

Да би подигли новац, морали су да лансирају своју компанију и да штампају прву серију плоча. Послови су продали свој Волксваген комбајн за 1500 долара, а Возниак је продао свој програмабилни калкулатор за 250 долара.Затим су им требали име за своју компанију и пробали оне који су звучали као они који су звали "Екецутек" и "Матрик Елецтроницс". Посао је у то вријеме био на воћној исхрани (што се није показало боље од његове старе вегетаријанске дијете у контролном тијелу мирис) и недавно се вратио из комуне Орегон, гдје је обрезао неке Гравенстеинове јабуке. Предложио је "Аппле Цомпутер". То је звучало боље од свега о чему су могли да размишљају, а Атари је у телефонском именику дошао, тако да је Аппле био.

Јабуке и поморанџе

Вероватно је било неизбјежно да је Возниак, који је створио ствари за забаву и волео их је да се одупре, сукобљали се са Јобсом, који је желео да изгради посао продајом ствари за профит. Два су имала своје прво велико неслагање када се Возниак уздржао од давања Апплеовом ексклузивном праву на свој изум; он је желео да својим плановима ослободи чланове Хомебрев-а који нису купили кола. И пошто је саградио рачунар на његовој Хевлетт-Пацкард радној трпези након неколико сати, осетио је да је ХП такође имао захтев за технологијом.

Посао, са друге стране, био је убеђен да је Возниаков рачунар срце Аппле-овог посла, а без ексклузивне употребе те технологије компанија неће имати вриједности. Дао је своје забринутости Рону Ваину, његовом пријатељу у Атарију, а Ваине се сложио.

Господине 10 процената

Вејн је понудио да му се пар врати у његов стан, где би покушао да убеди Возниака да Апплеу треба ексклузивна права на његов дизајн. Требало је око два сата да то уради, али до времена када је Ваине завршио, Возниак је био верник. Његов изум би био Аппле и Аппле.

Ваине је био 20 година старији од Јобс и Возниак, а више зрелији од било ког од њих. Били су импресионирани његовим пословним смислом и одлучили да га учине партнером у компанији. Умјесто да раздвоје власништво компаније Аппле Цомпутер 50/50, како су планирали, Возниак и Јобс су узели 45 одсто удела у компанији, а Ваинеу је преосталих 10 одсто. На тај начин, кад год се не би могли договорити о нечему, Ваине би служио као тиебреакер, дајући победнику 55 одсто већине која је потребна да превлада.

Потписано, запечаћено и испоручено

Рон Вејн није био адвокат, али је имао "неку основу у писању у легалесу", како је то ставио у књигу, Авантуре оснивача компаније Аппле. Дакле, када су Стеве Јобс и Стеве Возниак били спремни да покрену Аппле Цомпутер, сам је направио уговор о оснивању компаније. Поред раздвајања власништва између три партнера 45% -45% -10% према договору, уговор је утврдио да за било који трошак више од 100 долара потребна је сагласност најмање два партнера. Тројица су потписали уговор 1. априла 1976. године, а Ваине га је сутрадан поднео регистрару жупаније. Аппле Цомпутер је био у послу.

Одбор за образовање

Возниак и Јобс штампали су своју прву серију плоча Апплеових кола и довели их у Хомебрев Цомпутер Цлуб. Продали су их доста. Један од њихових најперспективнијих перспектива требало је да буде Паул Террелл, власник малих ланаца електронских хоби трговина под називом Бите Схоп. Али Террелл није био заинтересован, давао је Јобовој визит карти и рекао му да "остане у контакту".

Следећег дана, Јобс је ходао (бос) у бајтовску продавницу. "Ја чувам контакт", рекао је Терреллу, и покушао поново да му прода неке кола. Террел и даље није био заинтересован. Оно што је желео, објаснио је запосленима, био је потпуно састављен рачунар. Желео је 50 од њих, и био је спреман да плати 500 долара по готовини, чим су испоручени.

У наредним годинама, Стив Џобс би се поздравио као визионар, и он је, уосталом, и онај који је мислио да ће то штампати плоче за кола продати. Али у првим данима чак ни он није знао да постоји тржиште за састављене компјутере, барем све док Террелл не постави своје наређење.

Хард Парт (и)

Возниак, који је у Хевлетт-Пацкарду 24.000 долара годишње, није требао рачунар да му каже да је 50 рачунара набављених за 500 долара свако додато до 25.000 долара - а то није лоша продаја за лансирану компанију са 1.750 долара од продаје старе Волксваген комби и калкулатор само неколико недеља раније.

Међутим, дошло је до улова: рачунарски чипови и остали делови који су били потребни за изградњу тих 50 рачунара коштали би око 15.000 долара. Где ће добити новац? Послови су покушали да га позајме из банке, али, није изненађујуће за човека који се и даље није купао редовно, није могао да добије зајам. Коначно је нашао школског пријатеља чији је отац вољан да му посуди 5000 долара за три месеца, а такође је разговарао са електроничком компанијом о продаји делова на кредит од 30 дана.

Паибацк

Сат је откуцавао. Аппле Цомпутер, са три партнера и без запослених, имао је 30 дана да сакупља и испоручи 50 рачунара, нешто што раније није радио. Онда је морао прикупити 25.000 долара и платити дијелове. За зајам од 5.000 долара доспевало би 60 дана након тога. Ако би било каквих потеза и повериоци нису плаћени на вријеме, вероватно ће тужити Дзоба, Вознијака и Вејна да поврате новац.

И тада је Вејн заправо почео размишљати о томе шта то значи бити партнер у Аппле Цомпутер-у. Према уговору који је он сам направио само неколико дана раније, Аппле је законски дефинисан као партнерство, а не корпорација - и постоји велика разлика. Корпорације имају ограничену одговорност. Ако купите акције у корпорацији и корпорација иде у банкрот, ваше акције су избрисане и новац који сте уложили је нестао.Али то је то - кредитор који дугује новац од стране корпорације не може одузети лична средства, као што су ваша кућа и банковни рачуни, како би се измирили дугови корпорације.

Партнерство је другачије: сваки партнер је лично одговоран за дугове настале овим партнерством. То није неопходно ако су главни партнери или мање партнери. Вејн је можда имао само 10 одсто учешћа у компанији Аппле Цомпутер, али је био једнако одговоран за дугове компаније, било за Јобс или за Возниак. Уколико нису имали имовину која би могла бити одузета за плаћање дугова компаније Аппле, вјероватно ће вјероватно покушати да преузму Вејнову имовину. Заправо, Јобс и Возниак нису имали никакву стварну имовину. То је значило да је, у ствари, Рон Ваине преузео 100% ризика у замену за 10% профита ... ако се било ко икада материјализује.

Нема везе

Најједноставније објашњење зашто је Аппле Цомпутер започео као партнерство, а не као корпорација је да нико није мислио да ће компанија икада имати много тога. Запамтите, када је Вејн саставио основни документ, Аппле се спрема да продаје плоче за кола хобистима. Колица за вруће псе на уличном углу улице имала би сјајније перспективе, па је у којој разлици направио какве су папире направљене? Партнерства су једноставнија од корпорација и њихови порези су често нижи. Када је посао мали и вероватно ће остати на тај начин, партнерство је добар пут.

Осим тога, колико дуга би се могло купити кола? Много више од Ваине-а, за који је Аппле Цомпутер почео да продаје рачунаре. Вејн је био умешан у пословна неуспјеха: Неколико година раније компанија која је имала слот машине коју је поседовала је прошла и требало му је скоро двије године да отплати своје инвеститоре. Када је Јобс повећао дугове од 20.000 долара за финансирање једне продаје, Вејн је дуго и тешко размишљао да ли жели или не жели остати повезан са Аппле Цомпутер-ом ... и одлучио да је ризик превелик.

Тако дуго

Дана 12. априла 1976., само једанаест дана након што је помогао проналажењу Апплеа, Ваине се вратио у судницу Санта Цлара Цоунтри и поднео је "Изјаву о повлачењу", који би заувек променио ток свог живота. "Вејн ће у будућности престати да функционише у статусу" Партнера ", пише у документу, наглашавајући да је Ваине примио 800 долара из Џобса и Возниак због одустајања од свог 10 одсто удела. Што се тиче било кога, он никада није поседовао ни један део Аппле Цомпутера.

Мишљење ван кутије

Стив Џобс, Стеве Возниак и шака пријатеља и чланова породице спремили су да попуњавају редослед Бите Схоп-а од 50 рачунара. Радили у спаваћој соби у кући родитеља Џејмса, а затим се преселили у гаражу када се спаваћа соба пресвучена, завршили су са једним даном како би се уштедели. Бите Схоп је добио своје рачунаре, Аппле је добио новац, а рачуни су плаћени на време.

Али како је Паул Террелл, власник Бајт Схоп-а, сазнао за његову пажњу, Аппле И "рачунар" је био заиста баребоне производе: то је била само плоча са рачунарским чиповима и другим компонентама инсталираним, ништа више. Тастатура није била укључена, нити је био монитор, а чак није било ни случаја да се прикључи плоча. Возниак и Јобс су и даље видјели свој рачунар као производ за хобисте. Мислили су да би купци желели да прилагођавају своје машине тако што ће сами обезбедити ове делове.

Террелл се није сложио. Мислио је да ће рачунари, попут тостера, радити одмах из кутије, тако да је додао своје клавијатуре, мониторе и кућишта пре него што је ставио своје јабуке на продају. Није послао посао и Возниак да види да је био у праву. Они су одлучили да Аппле ИИ, који је Возниак већ развијао, имао кућиште и уграђену тастатуру, са опционим монитором за људе који нису имали резервни ТВ.

Нови партнери више

Послови и Возниак су проценили да ће припрема за производњу Аппле ИИ коштати најмање 200.000 долара. Још једном нису имали новац. Након што су се потражили за инвеститоре, пронашли су милионера из Силиконске долине по имену Мике Марккула који је био спреман да издвоји готово 100.000 долара сопствених средстава, плус лично гарантује кредитну линију од 250.000 долара од Банк оф Америца. Заузврат, Марккула је постао једнак партнер. Али, уместо да улажу у старом партнерству, 3. јануара 1977, Јобс, Возниак и Марккула су формирали нову корпорацију - Аппле Цомпутер Инц. - која је одмах откупила старо партнерство за 5,309 долара. Како би осигурали да њихов стари партнер Рон Ваине не би касније изазвао проблеме, Јобс и Возниак послао је чеку за једну трећину тог износа, или око 1.770 долара, заједно са писмом од њега да одустане од будућих потраживања против Аппле Цомпутер Инц. Ваине био је изненађен примањем новца и срећом потписао писмо. Укупна накнада за потписивање његовог удела у Апплеу: $ 2,570.

Шта би могло бити

Када су формирали Аппле Цомпутер Инц., Јобс, Возниак и Марккула добијају 26 одсто новог корпоративног капитала, одвајајући преосталих 22 одсто акција које ће се у будућности продавати инвеститорима. То значи да је заједнички улог компаније Јобс и Возниак у новој корпорацији био 52 посто. Пошто је Вејн био власник 10% власника старог партнерства, разумно је претпоставити да је остао са компанијом, да је добио 10 одсто удела Џозна и Возниак-а у новој корпорацији, или 5,2 одсто Аппле Цомпутер-а

Међутим, Вејн је можда ослободио Апплеа, а да није изгубио све што поседује, његово задовољство мора сигурно да се окрене болу када је Аппле ИИ постао један од најпродаванијих персоналних рачунара свих времена, подижући срећу тренутних партнера (али не и његове) с тим. 12. децембра 1980, не пет година након што је Вејн побегао, Аппле Цомпутер Инц. је објавио. До краја месеца, компанија је процењена на 1,79 милијарди долара. Да је Вејн задржао свој 5,2 одсто удела, било би вредно нешто више од 93 милиона долара.

Губи се

Ви сте љубитељ Аппле-а, знате да је компанија имала свој део проблема током година. Стеве Возниак завршио је свакодневно учешће у компанији у фебруару 1985, а седам месеци касније Стеве Јобс напустио је компанију након што је изгубио борбу за власт. Пошто ниједан од оснивача који су га водили, Аппле се није снашао у деведесетим годинама због снажне конкуренције са рачунара који су користили оперативни систем Мицрософт Виндовс. До тренутка када је Стеве Јобс преузео кормило као привремени ЦЕО 1997. године, Аппле је био мање од 90 дана од банкрота. Под његовим руководством, компанија је обновила своје рачунарске понуде и представила иПод (2001), иТунес (2003), иПхоне (2007) и иПад (2010). На снагу ове нове понуде, компанија је враћала у живот у шта време магазин назван "највећи повратак у историју пословања".

На жалост, послови су умирали од рака панкреаса у октобру 2011. До тада је пословање, сада познато као Аппле Инц., прошло Еккон Мобил како би постало највреднија компанија на свијету која се тргује на земљи. Њена цена нафте је наставила да се пење након смрти: до јануара 2012. године Аппле је имао тржишну вредност од више од 393 милијарде долара.

Процене садашње вриједности првобитног улога Рон Ваинеа у Аппле-у варирају у зависности од претпоставки, али све процјене су у милијардама. Да је имао у власништву 5,2 одсто Апплеа почетком 2012. године, било би вредно више од 20 милијарди долара, чинећи га једним од 13 најбогатијих људи у Сједињеним Државама у то време, одмах иза Вал-Мартових наследника и испред Амазона .цом оснивач Јефф Безос и Гоогле суоснивачи, Сергеи Брин и Ларри Паге. Такође би био доста испред Стеве Јобса и Стевеа Возниака, који је 1980. године продао већину својих акција.

Живот је Гамбле

Вејн је наставио да се консултује са Апплеом након повлачења из партнерства. Дизајнирао је први логотип компаније Аппле (слика Сир Иссац Њутна која је седела под јабуком), написала приручник Аппле И корисника и помогла у организовању инвентарног система. Након што је напустио Аппле, радио је на различитим пословима у влади и индустрији. Није имао компјутер до 1996. Када је коначно добио један, купио је Делл. Није имао никакве Аппле производе до 2011. године, када му је организатор догађаја дао иПад 2 током личног наступа у Великој Британији.

До 2012. Вејн је пензионисан и живио је у пустинској заједници Пахрумп, Невада, 60 миља западно од Лас Вегаса. И даље се појављује на Аппле догађајима. Када је у Пахрумпу, доприноси свој приход за социјално осигурање продајом ријетких марака и кованог новца из своје куће. За забаву, он игра мониторе у близини игралишта.

У интервјуима, Вејн непрестано ставља храбро лице на његову чувену промашену прилику, али повремено се збуњује жалост. "Нажалост, цео мој живот је био касно и кратки долар", рекао је новинару 2010. године.

Придружити клубу

Рон Вејн није био једини који је рекао неком великом делу Аппле-а. Ево неколико других који су донели исту жаљену одлуку.

Хевлетт-Пацкард. Зато што је Стеве Возниак изградио Аппле И у својој кабини у ХП-овој калкулаторној дивизији, осећао се обавезним да га понуди предузећу. Одељење за калкулацију то није желео, тако да је адвокат ХП позвао руководиоца свих других одељења и упитао: "Да ли сте заинтересовани за рачунар од 800 долара који може покренути БАСИЦ (рани рачунарски језик) и прикључити телевизору?" један је био. Адвокат је израдио писмо које се одричу било ког захтева за власништво ХП-а и дало га Вожниаку за ништа. Касније, након што је Возниак завршио рад на Аппле ИИ-у, понудио је да се придружи ХП тиму који дизајнира лични рачунар. ХП га је одбио.

Халтек Сурплус Елецтроницс. Послови су Халтеку понудили удио у Апплеу у замену за 15.000 долара у дијеловима који су му требали направити првих 50 рачунара. Без договора: Власник је мислио да "Запељиви" послови и Возниак никада неће успети у послу. Халтек је затворио своја врата 2000. године, након што је станодавац подигао рент.

Атари. Када је ХП окренуо Возниак, Јобс је понудио Аппле И Атари, али су били заузети стварањем кућне верзије Понга и прошао. Касније, када је Посао покушао да подигне 200.000 долара потребних за лансирање Аппле ИИ, он је оснивао Атаријевог оснивача, Нолана Бусхнелла, још једну понуду: 30 одсто Аппле Цомпутера за 50.000 долара. Бусхнелл је рекао не. Бренд Атари је још увек у близини, али компанија је одавно отишла. После губитка 500 милиона долара 1983. године, њена матична компанија, Варнер Цоммуницатионс, раздвојила је Атари на две одвојене компаније и обојицу их истоваривала. Оба су сада неутврђена.

Цоммодоре Цомпутерс. Након што Атари није рекао да је у питању 30 посто, Јоб је покушао да прода целу компанију компанији Цоммодоре Бусинесс Мацхинес. Цена: 100.000 долара у готовини, плус неколико комада комада и 36.000 долара годишње за оба посла и Возниак. Цоммодоре је прошао понуду и представио сопствени рачунар 1977. године. Након година губитка тржишног удјела на Аппле и ИБМ рачунарима, Цоммодоре је поднео банкрот у 1994. години.

Оставите Коментар

Популар Постс

Избор Уредника

Категорија