Од чишћења сапуна до жвакаће гуме - Виллиама Вриглеи Јр. и Његових Фреебиеса

Од чишћења сапуна до жвакаће гуме - Виллиама Вриглеи Јр. и Његових Фреебиеса

Већина нас који су током последњих неколико деценија жвечили штапове Спеарминта или Јуици Фруит гума, вероватно претпостављају да је производњу и продају жвака била оно о чему је Вриглеи увек био. На крају крајева, компанија, коју је основао Виллиам Вриглеи Јр., познат је по томе што је водећи произвођач гума широм света, са низом брендова попут Орбита, 5, Ектра и Винтерфресх, како би их назвали неколико, под својим (г) кишобраном . Међутим, упозорење на Вриглеи-у које данас знамо је лутање, рођено из савршених маркетиншких и продајних стратегија које користи један Виллиам Вриглеи Јр.

Као дечак у Филаделфији, крајем 1860-их Вриглеи је постао репутација за мало пранкстер и побуњеника. Након што је бежао од куће, након што је био враћен из школе након повратка, послат је да ради у фабрици сапуна свог оца. Млади Вригли се убрзо изашао из дневног гринда који је укључивао мешање кади сапуна, а младим добом од 13 година постао је продавац сапуна за свог оца. Као продавац, Вриглеи је пронашао своју нишу, показујући помало за продају и рекламирање (прави син сапунице), који би постао прилично легендаран након што се развео да формира сопствену компанију Виллиам Вриглеи Јр. Цомпани у Чикагу 1891. године.

Већина рачуна каже да је имао само 32 долара у џеповима када је основао своју сада светски познату компанију. Без обзира да ли је то истина или не, имао је и други новац осим онога што се уклапа у џепове, а Веб страница Вриглеи-а која спомиње његовог ујака дала му је чек за 5.000 долара (око 130.000 долара данас) како би помогао његовој новој компанији да ради.

Међутим, тај посао није био гума. Вриглеи је почео да ради оно што је знао најбоље - продају сапун свог оца, Вриглеи'с Сцоуринг Соап. Али он је додао иновативни твист који је био представник приступа који би имао далекосежни утицај на његову будућност. Пошто су се трговци одупирали ношењу своје робе због ниске профитне марже, Вриглеи је изнео план да додају мало нешто више у облику бесплатних поклона. Ови поклони су се кретали од кишобрана до праха за пециво. Како су методе печења торте промениле средином 19. годинетх век и пецива за пецење били су велики део тога, није било изненађење да је продаја пала.

Пошто сам прашак за пециво представља огроман хит као бесплатни, Вриглеи је наставио да се специјализовао за сапун до прашка за пециво, али је и даље наставио да нуди фреебиес. Овај пут је био прашак за пецење са слободним жваканим гумом. Убрзо, жвакаћа гума је у популарности прекрила прашак за пециво.

Прилагодљив као и увек, Вриглеи је напустио прашак за пециво за продају жвакаће гуме, производ који је компанија позната данас. Жвака Вриглеи је продавао у 1890-им је произвела компанија Зено. Неколико разликујући производ, Вриглеи је препоручио да Зено користи чицу за производњу гуме уместо парафина и смрча који су традиционални састојци тог дана. Онда се усредсредио на проширење апелације жвакаће гуме на млађе демографске. Вриглеи је започео са Вассар и Лотта гумама и до 1893. године на светској колумбијској изложби представио сладак, воћни укус који је и данас једно од великих имена у пословању жвакаће гљиве, Јуици Фруит. (Видите: Да ли има било каквог воћа у сочном воћу?) Неколико месеци касније, он је извадио Вриглеи'с Спеарминт.

До краја деценије и до 20тх Вијеће, Виллиам Вриглеи је носио промотивни шешир с вибрацијом, путујући широм земље изнова и изнова. Међутим, он није прекинуо премијум понуде, комбинујући гуму са другим предметима као што су сијалице, џепни ножеви, риболовни прибор и мерне ваге. С обзиром на то да су купци импулсивно купили гуму, он је такође предложио да се случајеви гумене фолије постављају на место које нам је данас познато - поред продаватеља сертификата - и продавци су се сложили.

До 1907. године, када се земља бори са финансијском кризом, и други произвођачи гума су смањили трошкове, Вриглеи се буквално кладио на животну штедњу своје тадашње младе компаније, стављајући хипотеку на све што је поседовао и купујући 250.000 долара (око 6,2 милиона долара данас) вриједног оглашавања. Ово је била одскочна даска са које је покренуо своју компанију на националну славу. Продаја његових конкурената је стагнирала, док је његов пораст продаје Вриглеи Спеарминта скочио на више од милион долара годишње након ад блица. Укупно је продаја за компанију скочила са 170.000 долара на 3 милиона долара (око 75 милиона долара данас).

Вриглеи се није зауставио тамо. Купио је Зено до 1911. и до 1915. године зграбио је титулу као један од највећих оглашивача у земљи. Али он није само користио билборде и друге традиционалне облике рекламирања. На пример, у огромном маркетиншком и продајном блиставу, Вриглеи је послао бесплатну гуму на сваку адресу наведену у америчким телефонским именицима. Касније је усвојио сличну стратегију слањем два штапића за жвакање сваком детету на свом другом рођендану. Све укупно, Вриглеи-ове штапиће гуме, које су сада укључивале нову представу окуса Доублеминта, испоручене су на преко 1,5 милиона адреса у 1915. години и на око 7 милиона кућа у 1919. Такође 1915. Вриглеи је унајмио писце да поново пишу различите песме "Мајка гуске" тако да су оглашавали Вриглеиову гуму и онда су на крају дали огромне 14 милиона примерака ове књиге. (Ако сте радознали, погледајте: Ко је био права мајка гуска?)

Исте године Вриглеи је желео да понуди акције својим запосленима, тако да је предузео јавност. Одлучујући изузетно успјешном каријером, Вриглеи је постао предсједавајући одбора и предсједавао се свом сину, Пхилипу 1925. године, који је коначно пролазио 1932. године у 70. години, са процјењеном нето вриједношћу од 34 милиона долара или око 582 милиона долара данас.

Бонус Фацтс:

  • Вриглеи Фиелд, дом Цхицаго Цубс, добио је име по Виллиам Вриглеи Јр., који је 1914. године прво купио мањински удео у Чикагу Цубс, а потом је постао већински власник 1921. године.
  • Компанија Виллиам Вриглеи Јр. била је једна од првих великих компанија, заједно са Фордом, да својим запосленицима понуди петодневну радну недељу, почевши од 1924. године. (Погледајте: Петодневна недеља рада и зашто је типичан радни дан осам сати дуго? ).
  • За упућивање, упркос неким индустријама у Сједињеним Државама, као што су бродски бродови из Бостона, који су успели да постигну осамчеловни радни дан све до 1842. године, просечна радна недеља у Сједињеним Државама 1890. била је око 90-100 сати недељно за већину грађевинских занатлија према истраживању федералне владе у то вријеме.
  • У раном 19. вијеку у Британији је усвојен низ "Фабрика делатности" који су имали за циљ побољшање радних услова за раднике, нарочито за дјецу. Један од првих је био 1802. године и прописано је да деци млађој од девет година не би требало да имају дозволу да раде, већ морају да похађају школу. Даље, деци од 9-13 година дозвољено је да раде осам сати дневно, а деца од 14-18 година могу радити највише 12 сати дневно. Нажалост, овај закон је у великој мјери занемарен и скоро никада се не спроводи на било који начин. Чак и када се ретко спроводила, новчане казне биле су довољно мале да је власницима фабрике профитабилније да прекрше овај закон и да плате новчану казну, него да га прате. Чињеница није учинила ништа за одрасле, осим што захтијева да фабрике буду добро проветрене, иако није прописало шта је "добро вентилирано", тако да власници фабрике лако могу игнорисати овај дио дјела.
  • Данас Вриглеи послује као подружница компаније Марс Инцорпоратед и производи се дистрибуирају у више од 180 земаља. Марс, Инц има своју фасцинантну причу о пореклу, о којој можете прочитати овде: Лекција у неуспеху - Рисе оф тхе Цанди Цомпани Марс

Оставите Коментар

Популар Постс

Избор Уредника

Категорија