Лекција у неуспеху - Успон компаније Марс Цанди

Лекција у неуспеху - Успон компаније Марс Цанди

Легендарна књига Роалд Дахл Фабрика Цхарлие & Цхоцолате од 1964. године (и њене следеће две филмске адаптације из 1971. и 2005. године) испричао је причу о магичној фабрици слаткиша и њеном ексцентричном и мистериозном власнику Вилли Вонка. Чоколадна река, гума која је читава турска вечера, невероватни гобстопперс и, наравно, певачке и плесне оомпа-лоомпас су само неколико изненађења која су чекала у вратима познате тајне фабрике. Наравно, у стварном животу слаткишног царства, има много више неуспеха, напорног рада, спорова оца / сина и несрећног недостатка оомпа-лоомпаса. Оно што слиједи је прича о томе како је компанија за слатке мјере отишла из малих слаткиша које је покренуо тинејџер у полиоли, једној од највећих компанија из свијета слаткиша.

Прича о слаткишима Марс почиње у Невпорту, Минесота (југоисточно од Ст. Паул), када је родјен Френклин Кларенс Марс 23. септембра 1883. Франк је био син оператера гвождјака (млевење зрна у брашно) који су се преселили у Миннесоту Пенсилванија са својом супругом, Алва, неколико мјесеци прије Франковог рођења. Када је Френк био мали, он се борио против полиола који га је оставио заустављен до краја живота.

Као што можете замислити из овога, био је прилично непокретан као дете, тако да је провео пуно времена гледајући своју мајчицу на печење и кување, укључујући гледање како пролази кроз тежак и досадан процес стварања свежих чоколадица. Тако је ушао у бомбоне, да је почео да продаје Таилорове чипове за меласе и креира своје рецепте за слаткише док је још у средњој школи. До тада је дипломирао, имао је прилично успјешну каријеру у продаји малопродајних велепродаја у складиштима у Миннеаполис / Ст. Паул ареа.

1902. године се удала за Етхел Г. Киссацк, школског наставника. Отприлике годину дана, рођен је први Франков син - Форрест. Такође је било око овог времена да је тржиште слаткиша прешло. Када је Херсхеи Бар први пут представљен 1900. године, први амерички масовни произведени бомбон бар, појавио се и низ других локалних ланаца. Конкуренција је била жестоко, нарочито у области Миннеаполиса. Брендови попут Цхицк-О-Стицк, Пеарсон-а и Цхерри Хумп-а започели су у Минесоти и сви су још увек присутни данас. Дакле, није било огромно изненађење када је Франков велепродајни посао прошао.

Да би додао мало лимуновог сокова свезој рани, Етел је 1910. године развео Френка јер није могао да је подржи. Такође је добила искључиво старатељство над шумом, која је одмах послала да живи с родитељима у Саскатцхевану, Канада. Ружност развода није била добар знак за будући однос Франк и Форрест. Ретко би се видели једни другима годинама касније, са тензијама које су и даље биле високе.

Френк, никад човек који се не сруши, покушао је поново, овог пута се удала за другог Етхел-Етхел В. Хеали-и преселио се у Сеаттле, Васхингтон, да се врати у посао с бомбама. Поново је пропао са велепродајом, а повериоци су почели да узимају своје ствари.

Прешао је 30 миља јужно до Тацома и поново се борио.

Године 1920. Франк и Етхел други су се вратили у Миннесоту да би били ближи њиховој породици. У то време, Франк је имао само четири стотине долара за његово име. Али, упркос његовој константној борби са слаткишем, наставио је да покушава, овог пута свако јутро ујутро ујутру са женом своју жену продаје. Чоколадница је била Мар-О-Бар, израђена од чоколаде, ораси и карамеле. Било је тешко, али почели су да зарађују мало новца, а онда и добру количину. После вишегодишњег покушаја, Франкс Марс је коначно изрезао донекле уносну каријеру у бомбоне. Чак су могли купити кућу и били би удобни да буду локални добављачи бомбона. Али проналазак Млечног пута промијенио је све то.

Такође је било и око тога да је Франков син, Форрест, успоставио моћан пословни смисао. Након што је похађао колеџ у Беркелеи-у, а касније, Јале, постао је путујући продавац за Цамел цигарете. Према легенди, у једној ноћи Форрест је у Чикагу отишао малтере за малтерисање преко града за Цамел. Био је ухапшен, али му је отац одустао. Док је био на бројачу сода, Форрест је погледао у чоколадни стаклени стакл и рекао: "Зашто не ставите чоколадни пиће у слаткиш?"

Ноугат је изумљен у Италији у 15. веку (види: Шта је направио Ноугат), али је Пендергаст Цанди Цомпани изумио варијацију вибрираних јаја и шећерног сирупа (уместо нормалног меда) почетком 20. века. Они су били засновани на, да, Миннеаполис и ноугат постали су познати као "Миннеаполис Ноугат". Френ Марс је почео да употребљава нугат у својим бомбама 1920. године. У ствари, он је сво време назвао своју компанију "Нугат Хоусе". Али овај пут, 1923, помешао је са чоколадом и ставио карамел на врх. Употребом свог космичког имена као инспирације, он га је назвао "Млечним путем". Представљен је исте године. За годину дана продаја Марса скочила је десет пута, што је око 800.000 долара (око 11 милиона долара данас). Касније је рекао Форресту, "та проклета ствар се продаје без реклама."

Компанија Марс брзо је лансирала у орбиту.Померили су своје седиште у близини Чикага, а до 1928. године, само пет година након увођења Млечног пута, направили су 20 милиона долара бруто прихода (око 273 милиона долара данас). Године 1930. представили су Сницкерсову бару (назван по Франковом омиљеном коњу) и, убрзо након тога, Три мускетара.

Франк је почео да живи у великом моду, купујући брзе аутомобиле, велике куће и фарму за коње за своју жену. У међувремену, Форресту се није допало оно што је видео. Знајући да је било више профита и сигурности, како би се смањили трошкови и проширили пословање у друге области, покушао је да убеди свог оца да му дати трећину компаније и пусти га да се прошири у Канаду (земља у Форресту). Френк је одбио и Форрест је касније рекао да је разговарао са својим оцем, "рекао сам тати да му држи посао у дупету. Ако није хтео да ми додје трећу тачку онда сам рекао, одлазим. "

На крају, Френ је дао Форресту 50.000 долара и страним правима на Млечни пут да би у основи напустио своју компанију и преселио се у Европу. На срећу компаније, то је управо оно што је Форрест урадио.

Док је у Европи, Форрест је научио швицарску компанију чоколаде Нестле о томе како направити добар, слатки слаткише у европском стилу. Утврдио је рецепт Млечног пута како би га учинио још слатким. Назвио га је "Марс Бар". Продао је чак и боље од Млечног пута у Европи, набавши Форресту своје велико богатство.

Франк је преминуо 1934. године, у младости од педесет година. Његова супруга, Етел, преузела је компанију, а онда полубрат Франкове, Вилијам Л. (Слип) Круппенбацхер, када је Етхел био превише болестан да би га водио. Године 1945, Етел је преминуо. Компанија се преселила у најближег рођака, пословног савета Форреста.

Форрест је преузео компанију и одмах разноврсио, претварајући Марс у више од слатке компаније. Радио је са европским добављачем хране за кућне љубимце и на крају је створио Вхискас Цатфоод. Радио је са трговцима у Тексасу како би створио риж који је спреман за производњу. То је постало Ујка Бенов пиринач. Поред тога што је био сјајан пословни човек који ствара новац, познато је да има насилан темперамент и потражњу за савршеношћу. На пример, познато је да је бацао чоколаде у прозоре ако је осетио да не испуњавају његова очекивања о квалитету. Изузетно брзо је претворио регионалног произвођача слаткиша у светску храну.

Данас су његова три дјеца која уживају предности. Јохн, Форрест Јр. и Јацкуелине. Они су међу најбогатијим људима на свету, сваки од њих поседује трећину компаније Марс, Инц., која тренутно запошљава преко 75.000 људи и вредна је око 70 милијарди долара, чинећи је то приближно шеста највећа приватна компанија у свијету.

Бонус Фацтс:

  • Године 1941. Форрест Марс Ср. ударио је договор с Бруцем Мурриеом, сином познатог председника Херсхеиа Виллиама Муррииа, како би развио тврде бомбоне са чоколадом у центру. Марсу је била потребна Херсхеиова чоколада, јер је очекивао да ће недостатак чоколаде у рату који је у току, што се испоставило тачно. Као такав, уговор је Муррие добио 20% удела у новоусвојеном М & М; овај улог је касније откупио Марс, када се чоколадна рационализација завршила на крају рата. Назив слаткиша стајао је за "Марс & Муррие", ко-ствараоци слаткиша.
  • "М & М" је био моделован након бомбардовања Форрест Марс, Ср. наишла је у Шпанији током свог квази-егзила из Марса у 1930-их година. Током шпанског грађанског рата он је примијетио војнике који једу чоколадне пелете са тврдом љуском каљене чоколаде. То је спречило таласање слаткиша, што је било неопходно када су били укључени у војне оброке као што су били. Није изненађујуће, током Другог светског рата производња М & М-а је порасла због чињенице да су они продати војсци и укључени као део америчких војника. Ово је такође функционисало као одличан маркетинг; када су се војници вратили кући, многи су били закачени.
  • Виллиам Муррие, отац Бруце Муррие, првобитно је ангажовао Милтон Херсхеи 1896. године као продавац. У првој недељи на послу успио је продати производне капацитете фабрике. Ово је толико импресиониран власник Милтона Херсхеиа, да је картицу Муррие постао будући председник Херсхеи; ово се касније догодило 1908. године, позиција коју је држао до пензионисања 1947. године. Како је онда радио? Када је Виллиам Муррие први преузео Херсхеи, бруто годишња продаја износила је око 600.000 долара (око 15.5 милиона долара данас). По његовом пензионисању 1947. године, он је растао компанију на бруто годишњи износ од око 120 милиона долара (око 1,25 милијарди долара данас); што значи током распона тих 39 година, повећао је годишњу стопу продаје са невероватним просеком од око 15% годишње.
  • Двадесетих година 20. века Мурри је покушала да убеди Херсхеиа да направе чоколадицу са кикирикијем. Херсхеиу се није свидела идеја, али пустите га да настави све док бар није био под марком Херсхеи. Тако је 1925. године дошла компанија "Цхоцолате Салес Цорпоратион", фиктивна компанија Муррие, дебитовала "г. Гоодбар ", који је био дивно успјешан.

Оставите Коментар

Популар Постс

Избор Уредника

Категорија