Биљке у биљним доларима: Историја бебица беба

Биљке у биљним доларима: Историја бебица беба

Први корак у креирању Беание Бабиа започео је 1983. године када је 39-годишњи бивши амбициозни глумац Х Ти Варнер, који је недавно отпуштен или је једноставно одлучио да напусти Дакин компанију за играчке за које је радио током већег дела своје одрасле особе живота, отворио сопствену играчку компанију која је производила ситне животиње.

Моделирање идеје "иди велик или иди кући", уложио је прилично свако одступање у њему, укључујући 50.000 долара у наслеђивању од оца који је управо умро.

Звао је своје прве играчке Хималајске мачке, који се брзо продавао у локалним продавницама. Оно што је поставило Варнерове пуњене животиње било је то да су пластичне пелете биле коришћене уместо конвенционалних материјала за пуњење, тако да је играчка имала животније осећајније осећање. Његови такмичари су мислили да је луда, и упоредио свој производ са "роадкиллом".

Ти је последњи смех продавао 30.000 јединица "Роадкилл" на играчком сајму у Атланти, а до 1992. године у његовој фирми је укључен десетине животиња. Као што је био успешан, Вернер још увек није био задовољан. Желео је да створи колекциону играчку коју би деца могла купити са својим џепним новцем за мање од пет долара. У то време, према Тј, није било играчака "у распону од 5 долара која нису била прави отпад". Тако је он морао да ради и учинио да се то деси.

"Оригинални девет", како их зову колекционари, ушли су 1994. године у Чикаго. Они су, без посебног реда: Спот на псу, Скуеалер тхе Пиг, Патти Платипус, Цуббие Беар, Цхоцолате тхе Моосе, Пинцхерс тхе Лобстер , Спласх тхе Киллер Вхале, Ноге на жабу и Спласх тхе Долпхин.

За годину дана било је 50 званичних Беание бебица, али ниједна од њих није била доступна у великим малопродајним објектима. Ти је уместо тога одлучио да своје производе продаје искључиво у малим продавницама поклона и специјалним продавницама, чиме је позајмљују предмете одређени зрак ексклузивности, без обзира на њихову ниску цену.

Коришћењем одређених маркетиншких техника, Ти Варнер је могао да створи производ који је био пожељан не само деци, већ и колекционарима који су били спремни да плаћају хиљаде долара на секундарним тржиштима за одређене Беание бебе. Ови маркетиншки трикови укључују:

  • Реч за устима: Најпопуларније играчке вас бомбардују оглашавањем, посебно на ТВ-у. Беание Беание продала без традиционалног оглашавања и ослањала се искључиво на клијенте из уста, најмоћније од свега рекламирања, како би ширила речи о производу. То му је дало елемент мистерије, који је, пак, додао популарности играчака.
  • Пензионисање: Беание бебе су често изненада биле "пензионисане", што је довело до очајних претреса оних који су остали на полицама продавница. Ово је такође обезбедило да се колекционари осећају принуђеним да лови сваку доступну Беание Баби, јер никада нисте знали када би одједном постао недоступан. Пошто је продаја почела да се враћа у каснијем делу мехурића Беание, Тај је чак навела људе да сматрају да ће бити крајње пензије, коментаришући 31. децембра 1999. године да ће сва Беание беба престати да се производе. Сваког пакла разбио је међу колекционарима, чинећи И2К изгледом као задуженом вртном забавом. Затим је Ти слили измијенио своју изјаву да ће допустити колекционарима да гласају о судбини Беаниес Беаниес. Да, овај тип је маркетинг геније. Наравно, чак и тај трик само је пружио кратак талас пред неизбежном смртном спиралом Беание Баби-а као изузетно популарне играчке.
  • Мале продавнице: Као што је раније речено, Ти је само овластио Беание Бабиес да се продају у малим продавницама поклона или специјалним продавницама, насупрот продавницама великих ланаца. Ова стратегија омогућила је свом производу слику класе и привлачила купце свих узраста, што не би било могуће у великој продавници играчака као Тоис Р Ус. То му је такође омогућило бољу контролу над дистрибуцијом, што је, као што ћете видети, за тренутак, кључно.
  • Оцењена ограничена производња и оскудица: Људи воле узбуђење у лову и идеју да имају нешто што нема много других људи. Да би се додатно повећао фактор ексклузивности, поред тога што ниједна продавница никада није имала све Беание Баби дизајн, било је чак Беание Бабиес које су биле доступне само у одређеним земљама. Наравно, у већини случајева, стварно није постојао стварни недостатак све док је у производњи био одређени дизајн. Фабрике Ти су их разбацивале по невероватним ценама - брже како би људи куповали, направили су нове. Али захваљујући паметним маркетиншким триковима, као што их само продаје у малим продавницама и не даје никакву продавницу пуну залиху, то је изгледало је као да су били ретки.
  • Индивидуалност: Персонализација је начин на који се колективима охрабрује да индивидуализују своје Беание бебе. Свака Беание има своје име, рођендан и пратећу песму. Колекционери могу чак ићи на званичну веб страницу Тиа како би открили своје особне особине Беание Бебе. Ово је био још један начин да се покуша направити специфична Беание као јединствена и ретка, као и више него само пуњена животиња.

Наравно, ствар која је убила популарност Беание Бебе била је да је то постало такође популарни у којем тренутку више нису изгледали тако јединствене и посебне, тако да су људи брзо изгубили свој ентузијазам за њих. Као што је колекционар Келли Цабрал изјавио одмах након пуцања балона, "Мој муж је попут:" Где смо добили све ово? "Онда схватате да сте провели превише времена на овом лудилу."

Ти Варнер је имао прилично значајне ризике када је покренуо Ти Инц., па је опалио сваку количину коју је имао у производу највише у индустрији. Узимајући у обзир на врхунцу Беание Баби балона, пре нешто више од деценије, његова нето вредност се повећала на око 6 милијарди долара, а чак и данас је око 2,6 милијарди долара захваљујући неким сводним пословним потезима током балона, прилично је сигурно рећи да је ризици који су сами произвели милијардер су се дефинитивно исплатили.

Оставите Коментар

Популар Постс

Избор Уредника

Категорија